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單店營業能力提升

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單店營業能力提升

在以專賣方式進行產品銷售的建材家居類企業中,店面承擔著銷售平臺和展示平臺的重要作用,故有“得終端者得天下”的說法,即使在目前銷售渠道趨于豐富和多元的趨勢下,仍是絕大多數代理商主要的業績來源。在店面的運營成本和維護成本日益高企的現狀下,單店營業能力的提升就具有更為現實和迫切的意義。

本服務項目著眼于以店面為核心的終端銷售系統的全面提升,通過對店面設計、產品展示、溝通技巧、客戶體驗、銷售激勵等方面的系統梳理和設計,以問題診斷、工具提煉、復制推廣和執行輔助的方式,最終實現終端系統“軟件”和“硬件”的全面升級,在達到單店營業能力有效提升的同時,構筑銷售終端不可復制的核心競爭能力。


產品賣點研究

競爭對手產品的特性研究

消費者消費特征與需求研究

終端門店銷售情景研究

精準市場推廣方式及組合手段的研究

常見活動類型實效手冊

產品賣點的梳理和提煉

終端銷售話術系統和現場演示系統設計

核心目標競品產品特點提煉

核心目標競品應對話術系統的設計

終端門店常見銷售情景分類整理

終端銷售情景的應對方案制定

終端銷售情景應對方式手冊的制作

市場推廣活動的盤整梳理

適合自身品牌的市場推廣活動的策劃

市場推廣活動模式的打造

市場推廣活動模式的復制與推廣

市場推廣手冊的制作

 
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