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代理商公司化運營

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代理商公司化運營

伴隨著建材家居領域近年的迅猛發展,一大批行業內的代理商也得以快速壯大,在資金實力、組織規模和市場布局等方面都發展到了一個新的高度,在發展特征上也進入向公司化運營過渡的重要階段。在此過程中,許多代理商也不同程度的“成長的煩惱”,具體表現在戰略規劃缺失、組織結構混亂、內部管理薄弱、激勵機制失衡、銷售技巧落后等方面問題,構成其未來發展的“瓶頸”。

本服務項目通過對目標代理商整體運營狀況進行系統化、專業化的梳理和分析,幫助其實現愿景規劃、組織架構、管理體系、運營執行等四個層面的全面突破,在提升組織運營整體效率的同時,幫助代理商迅速擺脫“轉型之痛”,實現真正意義上以公司化運營為特征的華麗轉身。

代理商領導力特質訓練

代理商營銷管理體系(組織架構、崗位職責、運作流程等)深度研究

代理商組織運營現狀(組織現狀、組織變革方向等)評估分析

對代理商管理機制(人事、績效、培訓、巡訪、售后、會議等)深度研究

對代理商現有可利用資源深度盤整和研究

對代理商管理模式和管理機制深度研究

對代理商市場策略、手段研究分析

對代理商營銷目標及分解適應性分析

代理商組織架構、功能及權限關系的確定

代理商組織結構(部門、崗位)設計

代理商各部門職能的設計

代理商各崗位職責的設計

代理商各部門及崗位管理流程設計

各部門管理制度的設計

營銷人員的招聘、考評、甄選與錄用

營銷人員培訓制度與培訓程序設計

營銷人員績效考評與激勵機制

營銷信息管理系統設計

售后服務機制的設計

營銷計劃與策略的制定

營銷任務分配機制設計

市場推廣計劃的制定、監控和評估

年度經營計劃的制定、跟蹤和評估

 
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