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賣場全通路營銷

當前位置:首頁>建材咨詢服務>專業板塊>賣場全通路營銷

一、你是否正在被下面的問題所困擾

賣場數量過剩已經成為事實,那么誰將會下一個被淘汰出局?

你是否發現經銷商已經開始逐漸關店、收縮經營,那么如何重塑賣場價值?

你是否發現經銷商策劃活動的能力已經遠遠超越了賣場,那么賣場如何調動他們配合賣場活動?

在巨額廣告投放失效的當下,如何才能實現低成本的營銷突破?

如果你想做建材家居賣場行業的勝出者,那么你贏得這場戰爭的資本是什么?

二、誰最需要學習《建材家居賣場全通路營銷模式》?

·誰最需要?
建材家居賣場的中高層管理團隊,包括:總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、渠道總監、營銷經理、市場經理

·企業掌門人為什么要親自帶領企業中高層管理團隊參加學習?
1.管理者對市場環境的認識和對企業經營管理的掌控能力,決定了企業生存與競爭的能力;
2.企業轉型突破困局最大的阻力源于中高層管理人員的慣性經營思維和上下觀點分歧;統一認識、統一目標、統一思路是奠定成功突破發展瓶頸的基石。

·為什么要學習《建材家居賣場全通路營銷模式》?
在建材家居賣場生存與發展問題凸顯的當下,如何深刻洞悉產業發展與市場環境,如何把握行業轉型的契機,如何真正領悟成功突破瓶頸、化解危機的核心要領,如何讓思路快速實效的轉化為行動,如何扭轉企業從逆境轉入彎道超車的制勝軌道?針對這些問題,《建材家居賣場全通路營銷模式》已經有了成熟的答案。

三、教學模式

四、首席導師——喻祥

首席導師——喻祥

中略建材家居商學院院長
北大總裁班、復旦MBA、中國營銷總監資格認證機構特約講師
中國家居建材10年最具影響力人物之一
中國建材家居行業最具實戰能力的戰略與營銷專家
《中國商業評論》、《銷售與市場》、《銷售與管理》等多家媒體特約撰稿人
出版書籍:《建材家居營銷手冊》、《建材家居實效推廣手冊》、《內銷攻略》、《實戰成就實效》、《實戰中國》、《推動成長》等

五、課程大綱:建材家居賣場全通路營銷六大模塊

四大模塊 核心課程 重點收獲
模塊一
競爭困局
課程一
《建材家居賣場經營環境分析》
1、 建材家居產業鏈環境分析
2、 建材賣場消費者購買習慣分析
3、 區域型建材家居賣場面臨的4項核心問題
模塊二
透視競爭
課程二
《區域型建材家居賣場營銷突破之道》
1、 競爭對手常見4種營銷模式剖析:展會模式、 團購模式、電商模式、異業聯盟模式
2、 商家3種店外推廣模式剖析:場外品牌聯盟模 式、集采模式、商家組建建材超市模式
3、 向競爭對手、商家學習的4個關鍵點
模塊三
促銷活動策劃創新之道
課程三
《建材賣場如何策劃一場成功的促銷活動》
1、 賣場活動主題策劃的4個方向
2、 賣場活動優秀主題策劃案例解析
3、 開好方案策劃會的“六頂思考帽”
4、 賣場活動副標題的6個關鍵點
5、 賣場活動優秀副標題策劃案例解析
6、 賣場促銷活動政策設計的5個關鍵點
7、 賣場活動氛圍布置的8大核心
8、 賣場“最有效”線上推廣手段組合
9、 如何制定“最直接”的線下推廣系統
模塊四
促銷活動執行手段組合
課程四
《賣場精準推廣——電話營銷》
1、 賣場精準電話名單來源的6種渠道
2、 賣場組織電話營銷團隊的3個核心點
3、 電話營銷團隊三項核心培訓
4、 精準電話營銷的三法則
5、 精準電話營銷的14個情景分析
6、 精準電話營銷的6項過程管控
課程五
《賣場精準推廣——小區推廣》
1、 區域市場小區調研
2、 賣場區域市場小區推廣計劃制定
3、 賣場區域小區推廣團隊的組織
4、 區域小區推廣團隊的3項培訓
5、 區域市場小區推廣實施的16個關鍵點
6、 區域市場小區推廣評估與總結
7、 如何做小區與賣場的動銷手段組合
課程六
《賣場精準推廣——電子商務》
1、 區域建材家居網站論壇推廣常用技巧
2、 區域建材家居網站團購運作的關鍵環節分解
3、 如何做自發的建材家居網絡團購推廣
4、 如何與強勢品牌開展網絡推廣團購
5、 如何通過自建網站進行區域市場推廣。
課程七
《賣場精準推廣——家裝公司渠道》
1、 如何做裝飾公司的現狀分析
2、 賣場與家裝公司合作的瓶頸分析
3、 如何突破與家裝公司的合作瓶頸
4、 賣場與家裝公司合作的5大原則
5、 家裝公司開發的6大技巧
6、 家裝沙龍執行的7個關鍵要點
7、 賣場在家裝沙龍上實現銷售的4個手段
課程八
《賣場精準推廣——異業聯盟》
1、 異業聯盟的行業遴選4大關鍵點
2、 異業聯盟的籌備和搭建
3、 異業聯盟活動的整體策劃
4、 異業聯盟的推廣跟進
5、 異業聯盟的聯動管理
6、 異業聯盟的會議管理
模塊五
促銷活動管控
課程九
《建材賣場促銷活動管控跟進體系》
1、 促銷活動日常匯報機制
2、 促銷活動小區團隊每日跟進關鍵點
3、 促銷活動電銷團隊每日跟進關鍵點
4、 促銷活動店面團隊每日跟進關鍵點
5、 讓每日店長會議更有效的4個關鍵點
6、 如何通過三次動員會讓團隊有“狼性”
7、 活動總結會的3個核心點
8、 促銷活動管控工具盤整表
模塊六
現場沙盤模擬
實戰演練
《建材賣場促銷活動執行方案策劃》
1、 賣場活動執行方案模板講解
2、 賣場活動一地一策執行方案撰寫
3、 賣場活動執行方案分享(培訓學員完成)
4、 賣場活動執行方案點評、糾偏
競爭環境透析 + 實戰案例講解 + 現場沙盤演練 + 帶回一套自己的實戰方案
涵蓋賣場營銷六大模塊,包括:56個工具、48個案例、100多個操作技巧

六、我要報名

培訓對象:建材賣場總經理、副總經理、市場總監、渠道總監
課程費用:7980元/人
課程時間:集中授課三天兩夜

七、聯系我們



地址:上海市漕寶路82號光大國際會展中心E座20層
聯系電話:朱老師136-6165-9389 史老師186-0211-2680
網址:www.51zhonglue.com

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