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建材經典案例

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友邦集成吊頂案例(第一期)

發布時間:2014-01-20

  • 客戶背景:

    2004年前友邦一直從事燈飾產品的出口貿易,懷著對家居文明事業的憧憬,2005年友邦發明了集成吊頂產品,締造了集成吊頂行業,開始了全新的國內市場運作戰略。2005年時友邦集成吊頂的元年,從產品到渠道、從品牌到終端、從研發到新品上市,穩扎穩打的將集成吊頂行業逐漸做成裝修主材之一。自2005年起,友邦便與我司采取階段性的合作來解決其發展和運作過程中的問題,2009年起友邦與我司正式開展了年度合作模式,不斷的幫助其解決市場層面的問題、品牌層面的問題、銷售層面的問題、業務團隊層面的問題等,如今友邦已經是集成吊頂行業的絕對領導品牌。

  • 客戶需求:

    2009年,友邦希望升級目前給予渠道合作伙伴的各類型手冊系統,旨在通過實用手冊幫助現有經銷商提高其店面管理及運作能力、銷售能力,我司提出該手冊必須突破建材家居行業的傳統套路,必須是真正符合友邦集成吊頂企業的手冊系統,是一本不怕流傳出去的手冊系統。容納咨詢友邦項目組帶著這個目標,開始為友邦實施定制化手冊系統的運作。

  • 咨詢服務內容:

    1、通過實施經銷商問卷調研,并形成調研報告,確切了解友邦從省級代理、區域代理到城市代理的3層級渠道合作伙伴的經營現狀、對友邦的反饋意見、自身迫切的提升需求點等,從而針對性的來制作友邦渠道合作伙伴的手冊系統。
    2、經過與友邦管理層的深入溝通和探討,明確手冊系統的撰寫方向分別為《友邦集成吊頂專賣店標準化運營手冊》和《友邦集成吊頂產品銷售顧問指導手冊》。
    3、與友邦管理層共同明確2010年經銷商大會主題、內容及流程安排,同時就手冊系統對友邦渠道合作伙伴進行宣講、培訓及導入。

  • 客戶實現價值:

    1、通過招商會,提出“精耕”的主題理念,第一次體系化的對友邦渠道合作伙伴進行了友邦企業層面發展思想的疏導和灌輸,提出了一系列的未來3年的發展方向、路徑和方法。幫助友邦管理層進行了渠道商的凝聚和系統教育,為以后的緊密發展打下了堅實的思想基礎。
    2、通過手冊系統的宣講和導入,幫助友邦渠道合作伙伴在方法層面進行了大范圍能力提升。

  • 我們為什么可以獲得友邦管理層的信任:

    容納咨詢友邦項目組對建材家居行業和企業的理解及對友邦企業需求的深入理解是贏得友邦管理層信任的主要原因。

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